江苏省泰州市民政局紧紧围绕做大做强福彩事业目标，在坚持市场化运作的同时，内强人员素质、外塑站点形象，福彩销售从4年前3600万元发展到2007年2亿多元，年递增速度高达54%。他们的主要做法有三：

　　一是抓站点建设。把站点建设作为提高福彩销量的首要任务，坚持发展标准化站点，规范专营化站点，淘汰合营化站点。通过为每个标准化站点发放3000元装修补贴等措施，标准化站点数量由过去占站点总量的5%，发展到40%，合营化站点数量由过去占站点总量的90%，下降到40%。

　　二是抓人员素质。定期开展业务培训，提高销售人员业务能力和操作水平。加强职业道德教育，建设社会诚信体系。宣传诚信先进典型，扩大福利彩票影响。培养出面对500万元不动心的诚信站点模范业主汪东奇。

　　三是抓绩效考核。克服福彩中心“类机关”的顽疾，实行企业化管理、市场化运作，按贡献和责任大小发放奖金。实行绩效考核，按档定比、以销定奖，完成一、二、三级指标，奖金分别提取销售总量的2.5‰、3.5‰、4.5‰，年终一次性现金发放，大大激发了职工内在动力，有力地推动了福彩销售工作。

　　（根据泰州市民政局信息整理）